虎撲11月30日訊 自從梅西登陸佛羅里達以來(lái)，邁阿密?chē)H就不再只是高管美職聯(lián)中的潛力股了，而是梅西變成了一臺商業(yè)和贏(yíng)球機器。該俱樂(lè )部年收入已超過(guò)2億美元，史上使們收入并已成為聯(lián)盟中最有價(jià)值的最佳球隊。
這股熱潮背后，大量是板邁對足球一種非常具體的理解方式，以及目標明確的阿密管理層。在俱樂(lè )部的高管設施內，墻上用巨大的梅西字體寫(xiě)著(zhù)愿景和使命，以及一個(gè)概括一切的史上使們收入座右銘："夢(mèng)想的自由"。敢于夢(mèng)想，最佳并不斷獲勝。大量在辦公室的板邁墻上，掛著(zhù)多張梅西的照片和取得的獎杯。在邁阿密這樣一座多元文化交融，擁有龐大西語(yǔ)裔社區的城市，他們已成為任何冠軍的有力競爭者，這對于一個(gè)五年前甚至還不存在的俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，是一項無(wú)法想象的里程碑。
國際邁阿密的聯(lián)合總裁哈維爾-阿森西向《每日體育報》講述了這一切，他也是讓梅西加盟的幕后推手。他已在邁阿密安定下來(lái)，但當他用母語(yǔ)加泰羅尼亞語(yǔ)表達時(shí)，口音絲毫未變。
在擔任巴塞羅那商業(yè)總監時(shí)，你接到了一通改變你道路的電話(huà)，是什么促使你邁出這一步來(lái)到邁阿密？
2020年底，我接到了豪爾赫-馬斯的電話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)，這讓我著(zhù)迷。這是一家剛成立的俱樂(lè )部，而在巴薩工作了十多年后，我和我的家人很渴望這樣的挑戰，所以我們決定來(lái)到美國。
與豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯以及貝克漢姆共事是怎樣的體驗？
馬斯家族的歷史是"美國夢(mèng)"的典型范例：父親從古巴移民到美國，從底層開(kāi)始賣(mài)牛奶，最終成為了MasTec公司的所有者，這是一家價(jià)值約140到150億美元，擁有超過(guò)38000名員工的上市公司。俱樂(lè )部的座右銘"夢(mèng)想的自由"與這種心態(tài)非常契合，豪爾赫-馬斯是天生的領(lǐng)袖，與他共事非常愉快。貝克漢姆是從球場(chǎng)成功轉型到辦公室的典范，貝克漢姆在隨皇家馬德里贏(yíng)得聯(lián)賽冠軍后，決定前往洛杉磯銀河踢球，在這個(gè)封閉的聯(lián)賽體系中，他獲得了擁有一支球隊的權利。他決定將球隊設在邁阿密，之后，在尋找合作伙伴的過(guò)程中，他與豪爾赫-馬斯聯(lián)手。
對你來(lái)說(shuō)，足球意味著(zhù)什么？
我來(lái)自薩瓦德?tīng)?，但我不認識任何支持薩瓦德?tīng)柕姆潜镜厝?。然而曼?lián)并非如此，很多人追隨他們，這向你證明，如果想要成長(cháng)，獲勝將是首要目標。因此，對我來(lái)說(shuō)，足球關(guān)乎獲勝，而為了獲勝，你在場(chǎng)上的球員越優(yōu)秀，你真正進(jìn)球、贏(yíng)下比賽、贏(yíng)得聯(lián)賽、創(chuàng )造球迷基礎的機會(huì )就越大，并利用球迷基礎創(chuàng )造資源，以便能夠將其再投資于優(yōu)秀球員。
這一愿景如何轉化為構建邁阿密的具體行動(dòng)？
這是一家雄心勃勃并且沒(méi)有上限的俱樂(lè )部。正是基于如此簡(jiǎn)單的邏輯，我們開(kāi)始與豪爾赫-馬斯交談。當我和他說(shuō)"有史以來(lái)最好的球員是梅西"時(shí)，他說(shuō)"那我們就去把梅西帶來(lái)"。這種愿景使得我們在僅有五年歷史的情況下，就將邁阿密置于版圖之上。豪爾赫在這一點(diǎn)上說(shuō)過(guò)："我希望當人們在美國想到足球時(shí)，就會(huì )想到邁阿密。" 嗯，我相信他已經(jīng)做到了。
你認為歐洲足球和美國足球的主要區別是什么？
巴塞羅那足球俱樂(lè )部成立于1899年，它是在西班牙聯(lián)賽和西班牙皇家足球聯(lián)合會(huì )之前成立的。因此，是俱樂(lè )部創(chuàng )建了機構。在這里則相反，是機構授權俱樂(lè )部參賽。此外，MLS是一個(gè)封閉的聯(lián)賽，沒(méi)有升降級。
這是否制約了商業(yè)模式？
它完全改變了競爭的性質(zhì)，也改變了球隊的價(jià)值。因為，比如說(shuō)，購買(mǎi)瓦倫西亞這樣的西甲球隊風(fēng)險很大。誰(shuí)能保證瓦倫西亞不會(huì )降級？如果瓦倫西亞降級了，俱樂(lè )部的經(jīng)濟狀況將完全不同。因此，差異是巨大的，這是一個(gè)問(wèn)題。在美國，他們的各大體育聯(lián)盟運作近乎壟斷，有工資帽和嚴格控制的收入分成，他們試圖在足球中復制這種模式，但我認為這是一個(gè)錯誤，因為我真正的競爭對手是墨西哥聯(lián)賽、巴西聯(lián)賽、阿根廷聯(lián)賽、英超、西甲……如果限制太多，我就無(wú)法吸引和留住頂級球員。綜上所述，管理歐洲和美國的職業(yè)俱樂(lè )部毫無(wú)可比性。
俱樂(lè )部的主要收入來(lái)源有哪些？
足球俱樂(lè )部的常規收入來(lái)源有三方面：電視轉播權、比賽日收入以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所有商業(yè)相關(guān)部分。這里的區別在于，聯(lián)盟決定我們都與阿迪達斯合作，并管理某些收入和隊徽權益，而歐洲俱樂(lè )部可以直接開(kāi)發(fā)這些權益。在這里比歐洲有更大操作空間的是比賽日收入：由于體育文化以及擁有梅西這樣的球員，每次我們主場(chǎng)比賽都會(huì )獲得大量收入。我們的收入中只有2%來(lái)自轉播權，這是不正常的，不健康的。同樣一個(gè)球隊80%的收入來(lái)自轉播權也是不健康的，就像在歐洲發(fā)生或可能發(fā)生的情況一樣。
距離你們能夠啟用新球場(chǎng)已經(jīng)不遠了，你們預計它將對俱樂(lè )部和品牌產(chǎn)生什么影響？
巨大的影響，我們名叫邁阿密?chē)H，但目前在勞德代爾堡市比賽。希望在邁阿密市內比賽是合乎邏輯且自然的一步。從一個(gè)臨時(shí)體育場(chǎng)搬到一個(gè)位于邁阿密市中心的永久性體育場(chǎng)至關(guān)重要。你擁有的高級座席越多，收入就越多。然后是體育場(chǎng)的命名權以及我們在周?chē)ㄔ斓囊磺校何覀冋務(wù)摰牟粌H僅是一個(gè)足球場(chǎng)，我們談?wù)摰氖且粋€(gè)區域，包括辦公室、酒店、一個(gè)可容納近5000人的音樂(lè )廳……這意味著(zhù)你每年有115到150場(chǎng)音樂(lè )活動(dòng)、餐飲、娛樂(lè )、向邁阿密市開(kāi)放的最大公園……這將產(chǎn)生365天的日常經(jīng)濟，對俱樂(lè )部的業(yè)績(jì)和估值有非常直接的影響。從無(wú)到有，這對我們改變巨大。
未來(lái)你們希望達成哪些協(xié)議？理想的合作伙伴是怎樣的？
我們尋求超越金錢(qián)意義且有實(shí)際關(guān)聯(lián)的合作，皇家加勒比游輪就是一個(gè)例子：一家位于邁阿密的公司，而我們在機場(chǎng)旁邊建造體育場(chǎng)。我們的體育場(chǎng)將是你離開(kāi)時(shí)看到的最后一景，也是抵達時(shí)看到的第一景。當契合點(diǎn)如此自然時(shí)，合作伙伴關(guān)系就更牢固，不僅僅取決于球進(jìn)不進(jìn)或者梅西是否上場(chǎng)。
最后，如何看待俱樂(lè )部在5到10年后的發(fā)展？
我希望它成為美國足球的標桿，一個(gè)贏(yíng)球的俱樂(lè )部，在場(chǎng)上場(chǎng)下都受到尊重，擁有讓頂級球員和希望與品牌合作的公司都向往的基礎設施。讓球迷為他們的球隊感到驕傲，并且"夢(mèng)想的自由"這一信息依然是一個(gè)現實(shí)。
來(lái)源：每日體育報
虎撲11月30日訊 自從梅西登陸佛羅里達以來(lái)，邁阿密?chē)H就不再只是美職聯(lián)中的潛力股了，而是變成了一臺商業(yè)和贏(yíng)球機器。該俱樂(lè )部年收入已超過(guò)2億美元，并已成為聯(lián)盟中最有價(jià)值的球隊。
這股熱潮背后，是對足球一種非常具體的理解方式，以及目標明確的管理層。在俱樂(lè )部的設施內，墻上用巨大的字體寫(xiě)著(zhù)愿景和使命，以及一個(gè)概括一切的座右銘："夢(mèng)想的自由"。敢于夢(mèng)想，并不斷獲勝。在辦公室的墻上，掛著(zhù)多張梅西的照片和取得的獎杯。在邁阿密這樣一座多元文化交融，擁有龐大西語(yǔ)裔社區的城市，他們已成為任何冠軍的有力競爭者，這對于一個(gè)五年前甚至還不存在的俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，是一項無(wú)法想象的里程碑。
國際邁阿密的聯(lián)合總裁哈維爾-阿森西向《每日體育報》講述了這一切，他也是讓梅西加盟的幕后推手。他已在邁阿密安定下來(lái)，但當他用母語(yǔ)加泰羅尼亞語(yǔ)表達時(shí)，口音絲毫未變。
在擔任巴塞羅那商業(yè)總監時(shí)，你接到了一通改變你道路的電話(huà)，是什么促使你邁出這一步來(lái)到邁阿密？
2020年底，我接到了豪爾赫-馬斯的電話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)，這讓我著(zhù)迷。這是一家剛成立的俱樂(lè )部，而在巴薩工作了十多年后，我和我的家人很渴望這樣的挑戰，所以我們決定來(lái)到美國。
與豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯以及貝克漢姆共事是怎樣的體驗？
馬斯家族的歷史是"美國夢(mèng)"的典型范例：父親從古巴移民到美國，從底層開(kāi)始賣(mài)牛奶，最終成為了MasTec公司的所有者，這是一家價(jià)值約140到150億美元，擁有超過(guò)38000名員工的上市公司。俱樂(lè )部的座右銘"夢(mèng)想的自由"與這種心態(tài)非常契合，豪爾赫-馬斯是天生的領(lǐng)袖，與他共事非常愉快。貝克漢姆是從球場(chǎng)成功轉型到辦公室的典范，貝克漢姆在隨皇家馬德里贏(yíng)得聯(lián)賽冠軍后，決定前往洛杉磯銀河踢球，在這個(gè)封閉的聯(lián)賽體系中，他獲得了擁有一支球隊的權利。他決定將球隊設在邁阿密，之后，在尋找合作伙伴的過(guò)程中，他與豪爾赫-馬斯聯(lián)手。
對你來(lái)說(shuō)，足球意味著(zhù)什么？
我來(lái)自薩瓦德?tīng)?，但我不認識任何支持薩瓦德?tīng)柕姆潜镜厝?。然而曼?lián)并非如此，很多人追隨他們，這向你證明，如果想要成長(cháng)，獲勝將是首要目標。因此，對我來(lái)說(shuō)，足球關(guān)乎獲勝，而為了獲勝，你在場(chǎng)上的球員越優(yōu)秀，你真正進(jìn)球、贏(yíng)下比賽、贏(yíng)得聯(lián)賽、創(chuàng )造球迷基礎的機會(huì )就越大，并利用球迷基礎創(chuàng )造資源，以便能夠將其再投資于優(yōu)秀球員。
這一愿景如何轉化為構建邁阿密的具體行動(dòng)？
這是一家雄心勃勃并且沒(méi)有上限的俱樂(lè )部。正是基于如此簡(jiǎn)單的邏輯，我們開(kāi)始與豪爾赫-馬斯交談。當我和他說(shuō)"有史以來(lái)最好的球員是梅西"時(shí)，他說(shuō)"那我們就去把梅西帶來(lái)"。這種愿景使得我們在僅有五年歷史的情況下，就將邁阿密置于版圖之上。豪爾赫在這一點(diǎn)上說(shuō)過(guò)："我希望當人們在美國想到足球時(shí)，就會(huì )想到邁阿密。" 嗯，我相信他已經(jīng)做到了。
你認為歐洲足球和美國足球的主要區別是什么？
巴塞羅那足球俱樂(lè )部成立于1899年，它是在西班牙聯(lián)賽和西班牙皇家足球聯(lián)合會(huì )之前成立的。因此，是俱樂(lè )部創(chuàng )建了機構。在這里則相反，是機構授權俱樂(lè )部參賽。此外，MLS是一個(gè)封閉的聯(lián)賽，沒(méi)有升降級。
這是否制約了商業(yè)模式？
它完全改變了競爭的性質(zhì)，也改變了球隊的價(jià)值。因為，比如說(shuō)，購買(mǎi)瓦倫西亞這樣的西甲球隊風(fēng)險很大。誰(shuí)能保證瓦倫西亞不會(huì )降級？如果瓦倫西亞降級了，俱樂(lè )部的經(jīng)濟狀況將完全不同。因此，差異是巨大的，這是一個(gè)問(wèn)題。在美國，他們的各大體育聯(lián)盟運作近乎壟斷，有工資帽和嚴格控制的收入分成，他們試圖在足球中復制這種模式，但我認為這是一個(gè)錯誤，因為我真正的競爭對手是墨西哥聯(lián)賽、巴西聯(lián)賽、阿根廷聯(lián)賽、英超、西甲……如果限制太多，我就無(wú)法吸引和留住頂級球員。綜上所述，管理歐洲和美國的職業(yè)俱樂(lè )部毫無(wú)可比性。
俱樂(lè )部的主要收入來(lái)源有哪些？
足球俱樂(lè )部的常規收入來(lái)源有三方面：電視轉播權、比賽日收入以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所有商業(yè)相關(guān)部分。這里的區別在于，聯(lián)盟決定我們都與阿迪達斯合作，并管理某些收入和隊徽權益，而歐洲俱樂(lè )部可以直接開(kāi)發(fā)這些權益。在這里比歐洲有更大操作空間的是比賽日收入：由于體育文化以及擁有梅西這樣的球員，每次我們主場(chǎng)比賽都會(huì )獲得大量收入。我們的收入中只有2%來(lái)自轉播權，這是不正常的，不健康的。同樣一個(gè)球隊80%的收入來(lái)自轉播權也是不健康的，就像在歐洲發(fā)生或可能發(fā)生的情況一樣。
距離你們能夠啟用新球場(chǎng)已經(jīng)不遠了，你們預計它將對俱樂(lè )部和品牌產(chǎn)生什么影響？
巨大的影響，我們名叫邁阿密?chē)H，但目前在勞德代爾堡市比賽。希望在邁阿密市內比賽是合乎邏輯且自然的一步。從一個(gè)臨時(shí)體育場(chǎng)搬到一個(gè)位于邁阿密市中心的永久性體育場(chǎng)至關(guān)重要。你擁有的高級座席越多，收入就越多。然后是體育場(chǎng)的命名權以及我們在周?chē)ㄔ斓囊磺校何覀冋務(wù)摰牟粌H僅是一個(gè)足球場(chǎng)，我們談?wù)摰氖且粋€(gè)區域，包括辦公室、酒店、一個(gè)可容納近5000人的音樂(lè )廳……這意味著(zhù)你每年有115到150場(chǎng)音樂(lè )活動(dòng)、餐飲、娛樂(lè )、向邁阿密市開(kāi)放的最大公園……這將產(chǎn)生365天的日常經(jīng)濟，對俱樂(lè )部的業(yè)績(jì)和估值有非常直接的影響。從無(wú)到有，這對我們改變巨大。
未來(lái)你們希望達成哪些協(xié)議？理想的合作伙伴是怎樣的？
我們尋求超越金錢(qián)意義且有實(shí)際關(guān)聯(lián)的合作，皇家加勒比游輪就是一個(gè)例子：一家位于邁阿密的公司，而我們在機場(chǎng)旁邊建造體育場(chǎng)。我們的體育場(chǎng)將是你離開(kāi)時(shí)看到的最后一景，也是抵達時(shí)看到的第一景。當契合點(diǎn)如此自然時(shí)，合作伙伴關(guān)系就更牢固，不僅僅取決于球進(jìn)不進(jìn)或者梅西是否上場(chǎng)。
最后，如何看待俱樂(lè )部在5到10年后的發(fā)展？
我希望它成為美國足球的標桿，一個(gè)贏(yíng)球的俱樂(lè )部，在場(chǎng)上場(chǎng)下都受到尊重，擁有讓頂級球員和希望與品牌合作的公司都向往的基礎設施。讓球迷為他們的球隊感到驕傲，并且"夢(mèng)想的自由"這一信息依然是一個(gè)現實(shí)。
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